조달청 3자단가 vs MAS, 헷갈리는 공공 조달 쉽게 파헤치기!

안녕하세요! 오늘은 조금 어렵게 느껴질 수 있는 조달청의 계약 방식, 그중에서도 많은 분들이 궁금해하시는 3자단가 계약과 MAS (다수공급자계약)에 대해 쉽고 재미있게 이야기해 보려고 해요. 혹시 공공기관에 물품이나 서비스를 납품하는 것에 관심 있으신가요? 아니면 단순히 정부는 어떤 방식으로 물건을 사는지가 궁금하신가요? 그렇다면 오늘 이야기가 아주 유익할 거예요. 

목차

• 1. 조달청 3자단가 계약이란 무엇일까요?
• 2. 그럼 MAS (다수공급자계약)는 뭘까요?
• 3. 3자단가와 MAS, 어떤 점이 다를까요? 핵심 비교!
• 4. 나는 어떤 계약 방식을 선택해야 할까요?
• 5. 조달청 계약, 이것만은 꼭 알고 가세요!

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1. 조달청 3자단가 계약이란 무엇일까요?

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자, 먼저 3자단가 계약에 대해 알아볼까요? 이름만 들으면 뭔가 복잡해 보이지만, 알고 보면 꽤 간단한 개념이랍니다. 쉽게 말해서, 조달청이 여러 회사와 미리 정해진 가격으로 계약을 맺어놓고, 실제 물건이나 서비스를 필요로 하는 공공기관이 그 가격 안에서 선택해서 구매할 수 있도록 하는 방식이에요.

 

여기서 중요한 건 '3자'라는 단어인데요. 이 3자는 바로 조달청, 계약을 맺은 공급업체, 그리고 실제로 물품이나 서비스를 구매하는 수요기관 (각종 공공기관)을 의미합니다. 마치 조달청이 중간에서 가격을 정해주고, 여러 공급업체들이 그 가격에 맞춰 물건을 내놓으면, 필요한 기관이 골라서 사는 일종의 '공동 구매' 같은 개념이라고 생각하시면 쉬울 거예요.

 

예를 들어, 학교에서 사용할 학용품을 구매한다고 생각해 볼게요. 예전에는 학교에서 직접 여러 문구점을 돌아다니면서 가격을 비교하고 계약을 맺어야 했죠. 하지만 3자단가 계약이 되어 있다면, 조달청이 미리 여러 문구 회사와 연필 한 자루에 얼마, 지우개 한 개에 얼마 하는 식으로 가격을 정해놓습니다.

 

그러면 학교에서는 굳이 여러 곳에 연락할 필요 없이, 조달청과 계약된 업체들의 목록을 보고 원하는 제품을 편리하게 구매할 수 있는 거죠. 시간과 노력을 절약할 수 있고, 조달청이 미리 가격을 협상해 놓기 때문에 합리적인 가격으로 구매할 수 있다는 장점이 있답니다.

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1.1. 3자단가 계약의 장점

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• 수요기관의 편리성 증대: 굳이 여러 업체를 찾아다니고 가격을 비교할 필요 없이, 조달청이 제공하는 목록에서 원하는 제품을 쉽게 선택하여 구매할 수 있습니다.
• 예산 절감 효과: 조달청이 대량 구매를 전제로 가격 협상을 하기 때문에, 개별 기관에서 구매하는 것보다 더 저렴하게 구매할 수 있는 가능성이 높습니다.
• 구매 과정의 투명성 확보: 조달청의 엄격한 심사를 거친 업체들과 계약이 이루어지므로, 품질이 보장된 제품을 믿고 구매할 수 있습니다.
• 신속한 구매 가능: 미리 계약이 되어 있기 때문에, 필요한 시점에 빠르게 물품이나 서비스를 조달받을 수 있습니다.

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2. 그럼 MAS (다수공급자계약)는 뭘까요?

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이번에는 MAS (Multiple Award Schedule), 우리말로 다수공급자계약에 대해 알아볼 차례예요. MAS는 3자단가 계약과 비슷하면서도 약간 다른 점이 있답니다. MAS는 쉽게 말해, 품질, 성능, 효율 등이 일정 기준 이상인 다양한 물품이나 서비스에 대해 여러 공급업체와 동시에 계약을 체결해 놓는 제도예요.

 

핵심은 '다수'라는 단어처럼, 하나의 물품이나 서비스에 대해 여러 공급업체가 계약을 맺고 있다는 점이에요. 예를 들어, '업무용 노트북'이라는 품목으로 MAS 계약이 체결되어 있다면, A회사, B회사, C회사 등 여러 회사의 다양한 모델의 노트북이 MAS 목록에 올라갈 수 있는 거죠. 그러면 각 공공기관은 필요에 따라 여러 회사의 제품을 비교해보고, 원하는 제품을 선택해서 구매할 수 있습니다.

 

MAS는 주로 규격화하기 어렵거나 기술 변화가 빠른 품목에 많이 적용돼요. 예를 들어, IT 제품이나 사무용 가구처럼 다양한 종류와 성능의 제품이 있는 경우, MAS를 통해 수요기관은 자신들의 구체적인 필요에 가장 잘 맞는 제품을 선택할 수 있다는 장점이 있습니다. 마치 온라인 쇼핑몰에서 여러 브랜드의 제품을 비교하고 구매하는 것과 비슷하다고 생각하시면 이해가 쉬울 거예요.

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2.1. MAS 계약의 장점

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• 수요기관의 선택 폭 확대: 다양한 공급업체의 여러 제품을 비교하고 선택할 수 있어, 기관의 특성과 필요에 맞는 최적의 제품을 구매할 수 있습니다.
• 경쟁을 통한 품질 향상 및 가격 인하 유도: 여러 업체가 경쟁하면서 더 좋은 품질의 제품을 합리적인 가격으로 제공하려는 노력을 하게 됩니다.
• 기술 변화에 대한 유연한 대처: 기술 발전 속도가 빠른 품목의 경우, MAS를 통해 최신 기술이 적용된 제품을 빠르게 조달할 수 있습니다.
• 계약 절차의 간소화: MAS 계약이 체결된 품목에 대해서는 별도의 복잡한 입찰 과정을 거치지 않고 편리하게 구매할 수 있습니다.

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3. 3자단가와 MAS, 어떤 점이 다를까요? 핵심 비교!

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자, 이제 3자단가 계약과 MAS가 어떻게 다른지 좀 더 자세히 비교해 볼까요? 마치 사과와 배처럼 비슷해 보이지만 분명히 다른 점들이 있답니다. 핵심적인 차이점을 중심으로 표를 통해 알기 쉽게 정리해 드릴게요.

구분	3자단가 계약	MAS (다수공급자계약)
계약 대상	단일 품목 또는 규격화된 물품	다양한 규격 및 성능의 물품 또는 서비스
공급업체 수	주로 소수의 업체와 계약	다수의 업체와 계약
가격 결정 방식	조달청과 공급업체가 협의하여 단가 결정	각 공급업체가 자체적으로 가격 제시, 수요기관이 비교 후 선택
주요 적용 품목	학용품, 사무용품 등 규격화된 일반적인 물품	IT 제품, 사무용 가구, 소프트웨어 등 다양한 종류와 성능이 있는 품목
수요기관의 선택 방식	조달청이 정한 단가 내에서 선택	여러 공급업체의 제품을 비교하여 선택
계약의 유연성	비교적 낮은 편	비교적 높은 편 (다양한 선택 가능)

표를 보니 차이점이 좀 더 명확하게 보이시죠? 3자단가는 주로 규격화된 물품을 효율적으로 구매하기 위한 방식이고, MAS는 다양한 선택지를 제공하여 수요기관이 필요에 맞는 제품을 고를 수 있도록 하는 방식이라고 이해하시면 될 것 같아요.

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4. 나는 어떤 계약 방식을 선택해야 할까요?

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만약 여러분이 공공기관에 물품이나 서비스를 납품하는 사업을 하고 있다면, 어떤 계약 방식을 선택해야 할지 고민이 될 수 있을 거예요. 정답은 딱 하나로 정해져 있는 것이 아니라, 여러분이 판매하는 제품이나 서비스의 특성에 따라 달라질 수 있습니다.

 

만약 여러분이 규격화된 일반적인 물품 (예: 복사 용지, 볼펜 등)을 판매한다면, 3자단가 계약에 참여하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 이 방식은 안정적인 판로를 확보하고, 대량 판매를 통해 수익을 올릴 수 있다는 장점이 있습니다.

 

반면에 여러분이 다양한 모델이나 성능을 가진 제품 (예: 컴퓨터, 소프트웨어 등)을 판매하거나, 특정한 기술이나 전문성을 가진 서비스를 제공한다면, MAS 계약을 통해 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다. MAS는 수요기관에게 다양한 선택지를 제공하기 때문에, 여러분의 제품이나 서비스의 강점을 어필할 수 있다면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

 

물론, 하나의 회사가 3자단가 계약과 MAS 계약 모두에 참여할 수도 있습니다. 판매하는 품목의 특성에 따라 적절한 계약 방식을 선택하는 것이 중요하겠죠?

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5. 조달청 계약, 이것만은 꼭 알고 가세요!

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마지막으로, 조달청 계약에 대해 알아두면 유용한 몇 가지 팁을 드릴게요.

• 조달청 나라장터 활용: 조달청의 전자조달 시스템인 나라장터 (www.g2b.go.kr)를 통해 3자단가 계약 및 MAS 계약 관련 정보를 확인하고, 입찰에 참여할 수 있습니다.
• 꾸준한 정보 확인: 조달청의 공고를 꾸준히 확인하고, 관련 교육이나 설명회에 참여하여 최신 정보를 얻는 것이 중요합니다.
• 경쟁력 있는 가격 및 품질 확보: 공공기관은 예산으로 운영되기 때문에 가격에 민감할 수밖에 없습니다. 합리적인 가격과 함께 우수한 품질을 제공하는 것이 중요합니다.
• 신뢰성 있는 파트너십 구축: 한번 계약을 맺으면 장기적으로 관계를 유지하는 경우가 많습니다. 신뢰를 바탕으로 꾸준히 좋은 관계를 유지하는 것이 중요합니다.

오늘 우리는 조달청의 대표적인 계약 방식인 3자단가 계약과 MAS (다수공급자계약)에 대해 자세히 알아봤어요. 이제 이 두 가지 방식의 차이점과 개념이 조금 더 명확하게 이해되셨기를 바랍니다. 정부 조달은 생각보다 다양한 기회를 제공할 수 있는 시장입니다. 오늘 알려드린 정보가 여러분의 성공적인 정부 조달 시장 진출에 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다. 궁금한 점이 있다면 언제든지 다시 찾아와 주세요! 감사합니다!